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  技术交流
以农化服务增强企业竞争力
来源:市场信息报  发布日期:2015年02月10日  浏览次数:

                          新型肥料应用与推广联盟理事长 肖艳
    农化服务泛指农用化学品营销服务,是为农民、客户提供产品、农业生产技术等的服务。具体包括调查、咨询、培训、试验示范等环节,介绍产品特点、推广应用技术、保证产品安全性与效果等,通过技术沟通建立信任关系。
    首先,农业生产是一个复杂系统工程,单是技术角度就已经涉及土壤管理、灌溉、施肥、育种、植保、田间其他管理等各方面知识。企业提供农化服务工作,需要了解产品特点,制作初步技术资料;了解当地农事情况,因地制宜,制定产品推广技术规划;制定并实施技术试验;跟踪、总结试验情况,撰写详细技术报告;配合当地经销商、业务人员进行产品规划;组织田间示范、技术培训,配合宣传制作技术资料;对应用情况进行反馈,提供后续技术服务,规划大面积示范等,并及时对产品及应用技术情况进行总结,了解产品各项指标、作用机理、技术资料、各地情况、相关产品、研究现状与前景等。
    农化服务是一个长期、辛苦积累的过程,技术方案不是简单的产品组合,应结合当地条件,因地制宜;技术培训也不是简单的请客吃饭或照本宣科,是经销商、企业、技术部门的综合服务,需要长期踏实地工作。

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